立项决策卡
这篇回答什么问题： 手上这个想法，现在做不做；如果做，投多少、做多久、什么条件下砍。
定位差别：品类地图 回答「哪些品类适合 IAA」，品类层；本文回答「同一个品类下，这个具体项目、这个团队、这笔钱，现在该不该开始」，项目层。前者是六选一，后者是零或一。
零、三种立项失败模式
绝大多数死掉的项目，不是死在开发上，是死在这三件事上：
| 失败模式 | 表现 | 后果 |
|---|---|---|
| 把「能做出来」当成「能赚钱」 | 立项评审全程在聊技术方案、美术风格、玩法创新 | 做出来一个很精致、但天花板不够养团队的产品 |
| 只算成功路径，不算天花板 | 「留存做到 40% 就能起量」 | 起量了才发现 ARPDAU 太低，量越大亏越多 |
| 没有证伪条件 | 项目不会死，只会一直拖 | 半年后没人说得清该不该继续，也没人敢喊停 |
这张卡就是为了逼出三件事：天花板是多少、什么时候能证伪、第一阶段花多少钱。
一、先算天花板（最常被跳过的一步）
立项阶段所有人都在算「怎么成功」，很少有人先算「成功之后够不够」。
月收入天花板 = 你可能达到的 DAU × ARPDAU × 30
两个乘数都要取悲观值。因为立项阶段的乐观会自我强化——每讨论一次，数字都会往上飘一点，最后变成「我们做到 20 万 DAU 就行」。
一张表看清量级
下表 ARPDAU 是假设值，只为看量级关系，不代表任何品类或平台的真实水平（真实区间见 品类地图 待补充项）。单位：元/月。
| DAU ↓ ／ ARPDAU → | 0.04（偏低） | 0.08（中等） | 0.15（偏高） |
|---|---|---|---|
| 5,000 | 6,000 | 12,000 | 22,500 |
| 20,000 | 24,000 | 48,000 | 90,000 |
| 100,000 | 120,000 | 240,000 | 450,000 |
| 500,000 | 600,000 | 1,200,000 | 2,250,000 |
这张表最有用的一格是左上角：5,000 DAU、ARPDAU 0.04，月收入 6,000 元。
很多「验证成功」的小游戏就活在这一格——数据曲线漂亮，团队三个人，月收入不够发一个人的工资。
三步倒推
第一步，从成本倒推需要的收入。
需要的月收入 = 团队月成本 ÷ (1 − 毛利缓冲)
毛利缓冲要留够：税、分成损耗、账期资金成本、数据波动。30% 是保守下限。
例（假设值）：3 人 × 1.5 万 = 4.5 万/月，缓冲 30% → 需要月收入 ≥ 6.4 万。
第二步，从收入倒推需要的 DAU。 ARPDAU 取悲观值 0.08 →
DAU ≥ 64,000 ÷ (0.08 × 30) = 26,700
第三步，问这个 DAU 在目标平台是什么量级、靠什么达到。
2.7 万 DAU 在微信小游戏里属于腰部偏下，不是「做出来自然就有」。它需要一条明确的获量路径：持续买量（按 买量测算 的口径，CPI 0.3–0.8 区间估算，光把 DAU 推到这个量级就是一笔需要按月烧的钱），或者一条已经验证过的自然量机制（见 自然量获取）。
而是「这件事的真实门槛是 X 万元启动资金 + N 个月」。这正是立项该知道的事——而不是等到第 3 个月才发现。
二、四道一票否决
不满足就别往下打分，分数再高都是自欺。这四条任何一条不过，项目不是「分数低」，是不成立。
1. 资质：现在就要启动，不是上线前才办
最耗时的是软著，常规 30–60 个工作日，跟一个完整开发周期同量级。立项第一天就该提交，否则会出现「游戏做完了，等证」。
抖音侧的硬约束（平台与变现渠道 3.3）：
- 软著名称必须与小游戏名称完全一致，同一软著只能支持一款小游戏在线
- 电子软著能做资质准入，但不能用于小游戏备案
- 主体类型不可变更——先用个人跑、做起来再换企业，在抖音不是「变更」，是重开主体重走备案
抖音还有一条多数人立项时不会去看的约束：你能建几个游戏，由主体评级决定（新入驻默认 B 级）。
| 评级 | 企业主体 | 个人主体 |
|---|---|---|
| S / A | 200 / 150 | 200 / 150 |
| B（默认） | 100 | 5 起，每月最多申请 +5，上限 50 |
| C | 50 | 5 |
对「赛马」这件事的含义很直接：还没开始赛，就先被创建名额卡住了。个人主体 B 级起步只有 5 个名额，要先攒出流水或投放消耗（月流水 ≥ 1 万 / 投广消耗 ≥ 1000 元 / 发行人消耗 ≥ 1000 元之一）才能每月加 5 个。所以个人主体做 3 个项目并行是可以的，做 8 个就得先证明前 5 个能赚钱。
更要紧的是 C 级只有 5 个名额且没有流量主——详见 合规红线 3.4。这也是为什么「多开几个试试」在抖音不是零成本策略。
所以资质这条要在立项时回答：证怎么办、什么时候办、名字定了没有，以及主体现在什么评级。
2. 现金：放不下最小验证预算，就是时间点不对
可承受日预算 = 可动用现金 ÷ (账期 + 安全垫)
公式与推导见 现金周转与账期。微信企业主体真实到账约 72–86 天，安全垫按 30 天。
立项时只需要回答一个问题：这个产品的最小验证规模（比如日预算 500 元跑两周），我的现金放得下吗？ 放不下不是项目问题，是时机问题——先攒钱，或者先做不需要买量的版本。
3. 获量：有没有一条不依赖运气的首批用户路径
前 500 个用户永远拿不到平台推荐，只能自己弄来：朋友圈、社群、短视频自投、已有的公众号/视频号、外包导量。
而且平台门槛就卡在这儿：微信流量主要 UV > 500 才开通，抖音个人开发者要前一日 DAU > 50 才能建广告位。先有量，才有资格变现——顺序反了就会卡在「没广告位 → 没收入 → 没钱买量」的死循环里。
立项时写清楚：第一批 500 用户从哪来，具体到渠道和人。
4. 广告位：至少三个触点，其中一个在必经路径上
这一条与 品类地图 第一节同源，但要求更具体：立项时就要数得出「这个玩法天然存在哪几个广告位」。
做不到三个，说明品类选错了；三个都不在必经路径上，说明渗透率会很低（渗透率是 单位经济模型 里最划算的杠杆，见其第二节）。
三、两层打分卡
打分要分开打，不许合并成一个总分。合并是技术团队最常见的自欺方式——因为强项正好在 A 层。
A 层：能不能做出来（能力）
| 维度 | 权重 | 判断标准 | 得分（1–5） |
|---|---|---|---|
| 团队有同类玩法经验 | ×3 | 做过且上线过，不算「研究过」 | |
| 没有未解决的关键技术点 | ×3 | 联网、性能、包体、平台差异，任何一条未验证都算风险 | |
| 内容产能能撑 3 个月更新 | ×3 | 按人均周产能倒算，别拍脑袋 | |
| 美术可复用外部资源 | ×2 | 全自研的成本常被低估一倍 | |
| 有可复用的代码/框架 | ×1 | 决定第一版速度 |
B 层：能不能赚到钱（模型）
| 维度 | 权重 | 判断标准 | 得分（1–5） |
|---|---|---|---|
| ARPDAU 天花板够养团队 | ×3 | 用第一节的倒推，不是用行业传闻 | |
| 有失败—重试循环（广告位来源） | ×3 | 见 品类地图 第二节 | |
| CPI 能压到 LTV/1.2 以下 | ×3 | 见 买量测算 第四节 | |
| 账期在现金承受范围内 | ×2 | 见第二节第 2 条 | |
| 有自然量机制 | ×2 | 见 自然量获取 | |
| 合规风险可控 | ×2 | 无强制观看、无诱导、隐私指引能配齐 |
怎么读结果
| A 层 | B 层 | 结论 |
|---|---|---|
| 过线 | 过线 | 做。进第五节的「探针」档 |
| 高 | 低 | 最危险的一种。不是「优化一下就能赚钱」，而是玩法与变现不匹配——换玩法，别换执行 |
| 低 | 高 | 缩范围、换引擎、找外包。模型成立的项目值得为能力付钱 |
| 低 | 低 | 不做。别用「先做出来看看」当理由 |
两层的「过线」建议定在加权均分 ≥ 3.5，且任一 ×3 权重项不得低于 3。单点极低就是结构性缺陷，会被平均数掩盖。
四、打分卡治不了的那件事
打分卡给每个维度一个数字，于是制造出「3.2 分比 2.8 分更值得做」的精确幻觉。
真正决定成败的往往是一个不可打分的判断：这个玩法有没有一个「30 秒内让人想做第二次」的点。它不体现在任何维度上，但它决定留存，而留存决定 LTV（见 单位经济模型 第四节那张非线性表）。
所以打分之前加一道低成本证伪：
48 小时内做出可玩灰盒 → 找 10 个非同行玩 5 分钟 → 观察有没有人主动玩第二局
做不到这个灰盒，说明核心玩法还没想清楚——这时候的分数没有意义，因为你在给一个不存在的产品打分。
48 小时、10 个人，成本接近于零；而它能挡掉的，往往是后面 3 个月的工作量。
五、输出不是「做不做」，是「做多小」
大多数立项争议其实是规模争议：A 说能做，B 说不能做，两人对规模的假设根本不同，争的是不同的东西。
所以卡片应该输出三档之一：
| 档位 | 目的 | 预算上限 | 周期 | 晋级条件 | 淘汰条件 |
|---|---|---|---|---|---|
| 探针 | 验证核心玩法成立不成立 | 2 人 × 4 周人力，零买量 | 4 周 | 灰盒有人主动玩第二局 | 没人想玩第二局 |
| 孵化 | 验证单位经济 | 买量 ≤ 可动用现金的 10% | 8–12 周 | 次留 / ARPDAU / CPI 三项同时达标 | 任一不达标 |
| 推进 | 放大规模 | 按 现金 ÷ (账期 + 安全垫) 上限 | — | 现金水位可控 | 水位占比 > 0.6 或触发 kill criteria |
每一档都要写清楚：这笔钱买的是什么信息。 探针买「玩法是否成立」，孵化买「单位经济是否成立」，推进买「规模是否成立」。
买不到信息的花钱，都是消耗。
六、多项目赛马：按信息价值分钱，不按 ROI 分钱
同时跑三个项目时，最直觉的分配方式是「谁 ROI 高给谁加钱」。这在早期阶段是错的。
因为早期阶段的钱是用来买信息的，不是买规模的。 ROI 高的那个项目，往往已经验证完了——再给它钱是线性增长；ROI 低的那个，可能只差一个决定性答案。
一个例子（假设值）
| 项目 | ROI7 | 已投入 | 缺的那个答案 | 该给的钱 |
|---|---|---|---|---|
| A | 1.5 | 15 万 | 没有了，模型已验证 | 不加，或者只按现金上限加 |
| B | 1.0 | 8 万 | 次留能不能从 22% 到 30% | 加：够跑一轮分群测试就行 |
| C | 0.4 | 3 万 | 玩法到底成不成立 | 不加，退回探针或直接砍 |
给 B 加钱不是因为它的 ROI 居中，是因为它的下一块钱能换来一个 yes/no；给 A 加钱只能换来更多同样的数字。
三条组合规则
1. 赛马的前提是共享能力。 同引擎、同美术管线、同投放账户、同数据后台——才叫赛马。三样都不一样，那是三次独立创业，不是组合。
2. 真正的瓶颈是主创注意力，不是钱。 同时「推进」的项目不要超过 2 个；「探针」可以开 3–5 个，因为探针只占人力零头。一个主创带三个项目，三个都会做到 60 分。
3. 每个项目必须有独立的 kill criteria。 组合里最怕的是「用 A 的收入养 C」，那会让 C 永远死不掉，也会让 A 永远长不大。
七、kill criteria 立项时就要写死
写死的意思是：写进文档、写上日期、写上数字。不是「视情况而定」。
| 触发条件 | 观测方式 | 时限 |
|---|---|---|
| 做不出可玩灰盒 | 能不能让 10 个非同行玩满 5 分钟 | 立项后 4 周 |
| 次留未达线 | 自建埋点，买量与自然量分群看 | 上线后 14 天 |
| 买量 CPI 超上限且不收敛 | 连续两档抬预算都不降 | 每档观察 7 天 |
| ARPDAU 低于「养团队线」的 1/3 | 见第一节倒推 | 上线后 30 天 |
| 现金水位占比 > 0.6 | 见 现金周转与账期 | 每周 |
项目一旦开始，沉没成本会系统性地扭曲判断。三个月后，「再观察两周」听起来会是理性的，因为那时候你已经投入了三个月。
现在写的成本是一行字，将来写的成本是一个团队。
八、一页纸立项文档
复制这段填。填不满说明还没到立项的时候。
【一句话】
这个产品是______，给______玩，靠______变现。
【天花板】
团队月成本： 万元
需要月收入： 万元（成本 ÷ 0.7）
需要的 DAU： 万（按 ARPDAU ____ 假设）
这个量级靠什么达到：
启动资金需求： 万元
【四道否决】
资质（软著/备案/主体/名称）：
最小验证预算 vs 可动用现金：
前 500 用户从哪来：
天然广告位（至少 3 个，标出必经路径上的那个）：
【两层打分】
A 层（能力）： 分，最低单项：
B 层（模型）： 分，最低单项：
【结论】
档位：探针 / 孵化 / 推进
第一阶段预算： 万元
周期： 周
晋级条件：
kill criteria：
【三条假设】
1.（最可能错的那条）
2.
3.
九、立项会上只问四个问题
会开得越长，结论越模糊。四个问题够了：
- 这个产品就算全做对了，月收入多少？够养团队吗？
- 你打算用什么证明我错了？（要可观测的数字和日期，不是「看数据表现」）
- 第一阶段花多少钱，买的是什么信息？
- 如果第 4 周你还没有灰盒，我们停不停？
第四个问题最关键，也最少被问。它测试的不是执行力，是这个团队有没有能力放弃。
十、常见误判
「先做出来再说」——做出来才发现天花板不够。天花板可以在立项时算，成本一小时。
「这个玩法我很熟」——熟悉的是实现，不是变现。实现能力在 A 层，变现能力在 B 层，两层不通用。
「对标产品月流水 X」——对标到的是别人的量级、买量能力和进场时机，不是玩法。同样玩法换一个团队做，数字可以差十倍。
「留存做好自然就有量」——留存是分母，获量是分子，两件独立的事。留存好但没有获量路径的产品，DAU 会永远停在四位数。
「先个人主体跑验证，做起来再换企业」——在抖音，主体类型不可变更，换主体等于重开重走备案（见 平台与变现渠道 3.3 danger 块）。有商业化预期的一开始就上企业。
「多开几个总有一个能成」——前提是共享能力、各自有 kill criteria、主创注意力没被摊薄。三条缺一条，就是同时做错三件事。
待核实
2026-10-28 做了一轮集中核实：本节前五条里没有一条能被查资料解决——它们要么需要真实投放数据（ARPDAU、CPI），要么需要团队自己的实测（排期节奏、成本）。本文不打算为了勾掉它们去编数字。
- 微信小游戏纯 IAA 是否需要版号（本文未下结论，按 平台与变现渠道 第三节各平台条款执行）
- 软著与两道备案的实际办理周期（现按官方「常规 30–60 工作日」估，实际排队时间可能更长）
- 「探针 4 周 / 孵化 8–12 周」的节奏是否符合小游戏行业实际（现为经验判断，无数据支撑）
- 各品类 ARPDAU 的悲观/中等/乐观三档实测值（本文表格全部为假设值）
- 团队月成本与毛利缓冲的行业经验值（现按 30% 保守取）
变更记录
| 日期 | 变更 |
|---|---|
| 2026-10-28 | 建立初版。以「天花板倒推 + 四道一票否决 + 两层打分 + 三档资源投放」为主干；赛马部分按信息价值而非 ROI 排序 |
| 2026-10-28 | 核实补充：资质一节增「创建名额由主体评级决定」表（抖音新入驻默认 B 级，个人主体 5 个起、每月最多 +5）。它把「多开几个试试」从策略问题变成额度问题。待核实一节加说明：本节各条均无法靠查资料解决 |
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